直播带货的商业模式带货直播间开场话术

　　直播卖货”这个领域，一直被认为是千亿市场的“新蓝海”

　　直播卖货”这个领域，一直被认为是千亿市场的“新蓝海”。相比较图文和视频，直播间的互动感更强，也更容易引发即时消费行为。

　　直播一姐薇娅直播2小时，带货2.67亿；“口红一哥”李佳琦直播5分钟，卖掉15000支口红。这都是真实却又令人难以置信的数据。

　　直播内容就是直播间的各个款式。这种模式的竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。

　　主播在国外给粉丝带货，时常因为镜头只对着部分商品，所以模式辨识度不是非常高；有一定的价格差，时常一家店里库存较少，容易形成好卖的SKU被哄抢；商品随着镜头的画面变化而变化。我认为这也是最容易成功的模式。

　　供应链构建直播基地，主播在各个直播基地做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好准，主播在现地开播；一般基地的装修和直播设备都比较高档，画质都比较好，内容辨识度还可以；基地往往会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率；一场直播往往有较多的款式，而且这些款式经过主播筛选后，会比较符合粉丝的需求，内容值得期待。

　　主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同时也保证了品质；在购物车里，特有的商品首图和标题能让观众有较好的辨识度；成交的冲动性主要来自粉丝对主播的信任以及对款式的认同；粉丝对上新的内容有期待；这种模式是操作难度最大，门槛最高的。

　　主播拿到货主的商品后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值带货直播间开场话术，征询有意向购买的粉丝。

　　主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。这种模式下，一货一品，容易哄抢。而观众也喜欢围观砍价和成交过程直播带货的商业模式。

　　这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强越受商家亲睐，拿到的折扣也越低，而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

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