微商怎么代理胸罩:微商文胸
大家好,我是《36天快速盈利》的作者,蒋昊。
大家好,我是《36天快速盈利》的作者,蒋昊今天我们要讲的案例,是我的一个学员莉莉,莉莉是浙江人,毕业就开了这家内衣店,经营也快3年时间了,但是她发现,每年的春节过后,生意不仅没变好,反而每年的生意都比去年差那么一点点,怕再这么经营下去,过不了几年就该倒闭关门了,所以找到了我,希望我给她出出主意,想想办法。
那么,在经过实地考察之后,我给莉莉想了一个方案,也正是这个方案,直接使莉莉的内衣店生意吸引到了大量的用户,当然了,也赚到了大量的钱,最关键的是,未来3年内都不用担心没有客流量,没有客户进店了那么究竟是什么方案这么神奇呢?今天蒋老师就分享给大家。
第一招:利用免费思维,设计引流产品,大量吸引流量许多商家在做促销、做活动的时候,都喜欢把一些自己店里最赚钱、利润最大的产品给设计成引流产品,这样做看似正确,但是其实存在着很大的隐患为什么这么说呢?你都把自己店里最好的东西拿出来做促销了,那其他东西比这个东西差,还比这个东西贵,别人怎么会买呢?怎么会消费呢?。
就拿莉莉的内衣店来说,一套内衣至少都是98元起,你让她拿着这套98元的内衣去卖9.8元,看似短期能够吸引大量流量,但是最后的转化率会低的吓人,为什么?就是因为其他东西比它贵,还没它好,人们怎么会买呢?那么我们是怎么做的呢?
首先,我们设计了一个套餐,套餐共包含了洗衣液、女士围巾、女士手套等引流产品,那么怎么引流呢?很简单,免费送当然了,这里说的免费送可是有条件的,那就是必须在我们店里购买过、消费过,提供小票或者消费记录,我们才会送你这3样赠品的其中一样产品。
你看,就是这么简单的“免费送”3个字,顾客就被吸引进来了,那么前期的引流我们做到了,那要怎么截流呢?我们接着往下看。
第二招:利用平台思维,精准截流可能子啊这里有些同学也注意到了,要是客户进来没拿到自己想要的赠品而生气怎么办?就算不生气,那我们应该怎么留住他们,怎么转化为我们自己的客户,并最终成交呢?建立社群客户进店之后,我们跟客户解释说这是老客户福利,不过我们现在也针对新客户推出了一套福利方案,只要你在我们店里充值会员卡19.9元,手套、洗衣液、围巾就都可以归你,你可以免费拿回去,另外充值的19.9元会员费,可以下次进店消费。
你想想看,洗衣液超市卖多少钱,围巾和手套又卖多少钱,就算围巾和手套我没用处,但是洗衣液可是需要的,这么划算的买卖,怎么能错过呢?办办办所以你看,这就把流量给截下来了吧,是不是就把客户给成功锁定住了呢?那么在这一步我们还可以让客户加入我们的社群,就说不定时会发红包,发福利,做秒杀活动,一般客户是不会拒绝的,而且又都是私密物品,那就进个群,加个好友,说不定价格合适直接邮寄,还方便一些。
那么是不是这样就结束了呢?当然不是的,我们还没开始盈利呢,单纯依靠19.9元会员的后期消费,虽然也可以,但是因为充值金额小,所以风险太大,不提倡,必须要多选几条路。
第三招:利用社群模式,有偿“秒杀”社群我们已经建立好了,那么群里面积累的这些精准的消费者我们要好好把握我们建立了“秒杀”机制,类似于淘宝、拼多多等平台上面的整点秒杀活动,产品可以是我们的高档内衣,也可以是其他的产品。
我们让顾客交19.9元,当然了,在店里已经有交过的就不用再交了,这一步叫做打造相同率,让客户感到人人平等,只有交了钱的顾客,才能来内衣店领取奖品,因为只有顾客花了钱,她才更加愿意来你的内衣店领取,要是她没有花钱,很有可能就不来了,那么这个精准顾客,你又流失了。
整个过程都要营造一种稀缺感的氛围,要让顾客感觉到你这个是名额有限,大家才会来抢购,要不然活动就会很冷清,远远达不到预期目标。
第四招:利用资源整合,锁定客户我们这场活动,一共吸引了将近600人交了秒杀金,当晚就吸引了500多名顾客前来领礼品,这时候,临门一脚的事情来了,告诉顾客,你可以领取礼品就走,但是我们现在推出了一个更大的优惠活动,您想不想了解一下:
现在您只需要充值1000元,就可以获得价值999元的护肤品套装,还有999元的美容院SPA体验券,还有价值398元的烫染抵扣券,最后,我们店每个月在返您价值200元的泰国香米,连续返您5个月除了以上这些优惠,您的1000元还可以在我们店里面无条件无限制消费。
其实这个护肤品套装,是莉莉以前做微商的时候留下来的库存,要急于处理掉,而美容券和美发券都是资源整合过来的,不花一分钱,最后,泰国香米,每个月返200元,相当于每个月成本是60元,五个月成本就是300元,等于说还赚了700元,相当于内衣给顾客打了7折,其实1000元里面,可以赚到最少300多元。
这个方案的完美之处就在于利用了社群的运营,以及后端设计了顾客无法抗拒的充值主张,最后,店里成功吸引来了500多名顾客,最后有160名顾客充值了1000元,3天时间就收款了16万,赚的盆满钵满,最关键的是,只要社群运营得当,莉莉的内衣店至少在未来3年内都不愁没有客户。
好了,因为字数原因,今天就分享到这里假如你也有经营上的困惑,生意上的难题,欢迎点击订阅蒋老师的《36天快速盈利》,里面有127个快速盈利的案例,学到就是赚到!再告诉大家一个好消息,蒋老师的专栏获得了今日头条最受用户喜爱的。
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