100种商业营销模式!100种商业营销模式是什么?

Mark wiens

发布时间:2024-04-13

每个月都会有很多企业家咨询我:“为什么做企业越来越难......”我的回答永远都是一句话:“不要抱怨外界,而

100种商业营销模式!100种商业营销模式是什么?

 

企业家为何这么累?每个月都会有很多企业家咨询我:“为什么做企业越来越难......”我的回答永远都是一句话:“不要抱怨外界,而要反思自我;天底下没有难做的企业,只有不愿意学习的老板!”“战略”,就是制订“目标”以及“行军地图”。

把“战略”与“顶层设计”结合起来,就是指我们要站在企业决策的制高点上,统揽大局,设计一套“未战先胜”的超级商业框架“战略顶层设计”这套框架是由三个子系统构成:(1)营销模式:羊毛出在“羊”身上,靠产品来赚钱;

(2)商业模式:羊毛出在“牛”身上,靠资源整合来赚钱;(3)金融模式:羊毛出在“钱”身上,用别人的钱来赚钱本文主要帮您解决营销模式问题:营销模式的“1+3”四个子系统“1”:品牌力“3”:鱼饵营销,钢丝营销,锁链营销。

一.获取新客户最高效的方法--鱼饵营销营销与推销最大的区别,就在于是否有“鱼饵”这桥梁---连接产品与客户有鱼饵就一定要找到鱼塘,要想获得鱼塘,就需要开发新客户开发新客户的方法,叫鱼饵营销鱼饵就是吸引客户主动进入企业鱼塘的道具,这比赤裸裸地推销产品的效果要好很多。

它目的不是为了赚钱,而是链接客户长期和后续消费,它是后续消费的链接点真正为你赚钱的还有两个营销子系统,其中一个叫“钢丝营销系统”鱼饵营销不是为了赠送,而是为了过滤掉“土豆丝”,留下“钢丝”能否吸引到“钢丝”型客户就是鱼饵营销成败的关键。

请看下面的案例:

有一个老板姓宋,之前做婴儿游泳馆设备生意,后来发现卖设备赚钱少,开婴儿游泳馆赚钱更多,于是就开了直营的婴儿游泳馆婴儿游泳馆是常见的业态,竞争也比较激烈由于是新店开业,进店的客户比较少于是宋老板出了一个促销方案:只要客户登记留下联系方式,就可以免费得到一张代金券,凭券小孩可以免费体验一次婴儿游泳。

很多人感兴趣,纷纷过来登记,1天之内送出了500多张代金券可是,这500多位拿着代金券的客户带孩子进店体验的比例很低,10%都不到,一个星期之内,打电话通知也不来为什么?因为他们没掏钱,根本不在乎宋老板很郁闷,不知道问题出在哪里,和我说鱼饵营销他已经做了,客户还是不来。

我告诉宋老板,你这叫免费赠送营销,往往效果不好鱼饵营销不等于赠送,这是很多人做营销最容易犯的错误于是,我为宋老板重新设计了“鱼饵营销”同样是做促销,但改了规则原来是免费送体验代金券,这次要求客户花10元办会员卡。

办了会员卡,有以下好处和使用规则:1、只要是会员,到游泳馆一律打九折,游一次的价格是60元,九折后是54元;2、客户花10元办了会员卡,马上获得300元的消费额度游一次60元,300元消费额度可以游5次,客户感觉占了大便宜。

为什么说10元可以当300元消费额度使用,而不是说10元可以游5次?①、如果说10元可以游5次,那么游一次才2元,婴儿游泳项目变得很不值钱,破坏价格体系②、从客户角度,花10元游5次和花10元获得300。

元消费额度,哪一种心理感受更好?两者本质一样!实践证明,300元消费额度客户听了感受更好,更感兴趣,成交率很高③、会员卡300元消费额度使用有时间限制,必须在一周内使用,过期作废这样做的目的是鼓励客户赶紧来,你不能让客户明年才来。

营销不能等,必须短平快花10元,获得如此多的价值,客户感觉很超值原来免费送代金券,1天送出去大概500张,但转化率很低而卖10元的会员卡,一天大概可以卖出100张,其中90%的人在一周之内进店体验,只要游过。

3次,基本上都会充值这套模式一操作,宋老板的生意立马火爆起来这是真正的“鱼饵营销”二.让客户自动裂变人脉和消费的营销利器--钢丝营销任何业态的客户,都可以分为两类第一种是普通的客户,消费能力与消费欲望都不强,但喜欢占便宜。

一旦有免费或打折的就过来,一旦恢复原价就消失这种客户我们称之为“土豆丝”,没有任何忠诚度可言,只是过来占便宜相反,还有一类客户,不但愿意按正常价格购买产品,而且对产品及服务满意度非常高,甚至会主动帮助企业转介绍,口碑宣传企业的产品---这才是企业真正要服务的对象,我们称之为“。

钢丝”“鱼饵”的目的就是要把土豆丝过滤掉,筛选出“钢丝”,然后把“钢丝”牢牢黏住,让“钢丝”为企业提供持续价值因此“钢丝营销”是指“钢丝”型客户已进入你的“企业鱼塘”,如何开发客户价值,且让你客户自动转介绍,实现客户人脉和消费额自动裂变式增长。

只要有源源不断的新客户进入你的“企业鱼塘”,你就不用担心后续的成交。我们再通过一个案例来学习具体的“钢丝营销”:

我有一个学员在上海开美容院,一共有16家连锁店,业绩很一般,特别是新开的美容院,获取新客户的速度太慢我将这套“钢丝营销”系统用在她美容院经营上,业绩快速提升比如,有A客户进入美容院后,美容院会推荐她先支付200元,体验某个项目,比如“美白”项目。

A客户体验满意后,决定充值3000元购买10次疗程卡---这属于普通的第一次促销行为但对A客户的价值开发刚刚开始美容院马上发动A进行转介绍,给她10张“美白体验卡”---这10张卡每张面值200元,可以体验一次“美白”服务,但A自己不能用,必须给她的朋友,每人限用一次。

A把“体验卡”送给一个朋友B,B来体验满意后,也可能会升级购买10次完整的疗程,假如也支付3000元那么,美容院就奖励A客户30%的提成3000元的30%就等于900元,但这900元不是直接以现金形式给A,而是以“充值额度”的方式加到A的充值卡里。

这属于一种更隐蔽的奖励方式,对于朋友之间的转介绍,有时直接给现金反而会引起不必要的麻烦A得到B的奖励金后,不能直接用于体现,只能用来消费而这新增的900元额度,可以用来体验更多的新项目比如300元可以体验一个新项目,那么900元可以体验3个新项目,比如“减肥”、“排毒”、“抗衰”。

因此,她就会介绍第二位、第三位......然而在这3个新项目之中,至少会有一个新项目让A很满意,于是A可能继续购买新项目的完整疗程卡,于是又一次办理充值但这个系统还没有结束,当B充值消费3000元成为正式会员时,继续将这套制度用在B身上。

于是B也会转介绍,以此类推......这个模式的奥妙之处在于奖励的消费额度只能用在新服务的体验上而大量实践验证,只要客户开始转介绍,她就会留在这个体系,她的人脉和个人消费额就会自动裂变倍增这就是“钢丝营销”系统。

三.只要一个杠杆帮你实现客户整体价值裂变--锁链营销“锁链营销”和“钢丝营销”不同,“钢丝营销”实现单一客户价值裂变“锁链营销”实现客户整体价值裂变,让客户的消费金额和频次实现爆炸性增长只要你有老客户,就算老客户很少,通过锁链营销,你可以马上激发老客户对同一产品和服务新的消费欲望,为企业贡献更大的价值。

“锁链营销”易操作,成本低,见效快,相当于给老客户加了一个不得不消费的“锁链”这篇文章,我只讲了三分之一,我还有海量的案例没办法在这里一一解析    未来有机会我还是希望大家来参加我线下3天的《战略峰会》,这3天将由我一个人来讲,我会帮助你们全面认识营销战略、整合战略以及金融战略的创新策略。

作为战略学习的入门,“峰会”启蒙企业家战略意识,助推升级为“战略型企业家”所有的企业问题都是老板个人的思维问题,一家企业的成功不可能超过一个老板的智慧水平,只要你愿意去学习,愿意去动脑筋,总有一个方法能解决你的企业问题。

   真正的财富从智慧中涌现出来,只要具备智慧,无论你做什么行业都比别人更成功、更优秀、更速成希望本文对大家有所启发!欢迎转发本文,转发即《全网营销108招》!转发后,索书请加微信:15920462742。

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田泽湘——《领袖.路演兵法》12月27-30号

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兄弟联盟二期会长-刘瀚隆贡献成交法

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《领袖.路演兵法(销讲班)》不仅教你讲话有效果、重点教你讲话有结果!《领袖.路演兵法(销讲班)》教您不是演说公式、教你生发演讲系统!《领袖.路演兵法(销讲班)》教您不仅收钱、关键在于收人收心收灵魂!5特邀嘉宾

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7、如何突破内心恐惧的5个方法?8、销讲系统流程9大关键? 第二天    1、故事中如何解决反对意见?    2、如何通过故事进行预先框式?    3、如何讲故事具有说服力?    4、 如何寻找生命中的 “三最

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第三天1、如何把客户带入情景成交?2、如何欲擒故纵地实现成交?3、如何运用成交的108种方法?4、如何找到成交的爱、使命、魂?5、如何运用销讲的“万能公式”?6、如何设计完整的演讲稿?7、如何借用工具让成交更简单?

8、将陈述句变成疑问句的核心方法?9、顾客听演讲通常有的五大问题?10、商业演讲七大步骤11、选手pk+评委点评+毕业晚会

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