抖音直播数据大屏(抖音直播数据)

「流量」是每个品牌经营抖音直播间时，高悬在头顶的达摩克利斯之剑。

什么是骨干网？骨干网络是集中的基础设施，旨在将不同的路由和数据分发到各种网络。它还处理带宽管理和各种通道。

如果请不到年薪100W的神级操盘手，也没有东方甄选董宇辉这样让人含泪买玉米的IP主播，还无法像T97咖啡创作出魔性又洗脑的歌曲，还能怎么做流量？

大部分品牌都能拥有的选择是：看数据，调策略，做优化。在一次次稳步迭代中逐渐找到自己的基准线，迎来稳步增长。

在关于流量的数据指标中，「流量结构」是品牌方普遍关心却又难获知的一大指标。

虽然品牌在经营抖音直播间时，通过直播数据大屏以及抖音电商罗盘能清晰查看自有直播间的流量来源，掌握直播间流量结构，但对于优质直播间以及竞品直播间的流量结构，却无从得知。

到底是短视频引流能力存在差距，还是竞品在搜索流量这块下了狠功夫？该主要做自然流量，还是加大付费投流？分析无从入手。

在激烈的直播间流量竞争中，唯有知己知彼才能百战百胜，当品牌清晰掌握了对标直播间的流量结构后，在提升直播间流量以及优化流量结构上，才能有的放矢，高效提升。

重磅发布：穿透率指标

针对这一业务痛点，数说故事联合考古加行业首创【穿透率】数据指标，这一指标能直观对比出不同直播间对于抖音流量曝光的吸引力差异，也是直播流量转化第一层重要指标。

◎直播间流量转化数据指标【穿透率】

详细解构

直播间流量来源全掌握

在「穿透率」的基础上，我们还对所有进入直播间的流量，进行了进一步的流量来源解构。

数说故事在行业内重磅推出与抖音官方同步的直播间流量分布，涵盖短视频引流、关注、推荐feed、直播广场、搜索等重要的直播间流量获取渠道。通过【直播间流量结构】模块，能直观掌握品牌及达人直播间在各流量渠道的分布结构特征，而流量结构的背后，都隐含着是各直播间的流量策略打法。因此品牌也能够运用该数据指标做策略反向推定与优化，调整直播间流量结构，提升直播热度与转化效率。

各行业优秀直播间的差异化流量结构

我们取样了三个不同行业月销售额超千万级的优秀品牌直播间，拆解其单场流量结构，能明显看出其流量结构的差异。

realplay多曲播放.选中多个曲目，然后拖到realplay 的播放地址栏就可以了，之后找到那个ram(会 自动生成)，复制里面的内容多遍就可以反复听歌曲.

某月销售额3000w+的美妆品牌，来源于关注的流量相对更高，粉丝粘性较强，具备较好的粉丝圈层号召力；

某月销售额5000w+的运动品牌，流量主要来源于推荐Feed，占比接近50%，对平台的自然流量获取能力强；

某月销售额4000w+的家电品牌，其他（如千川等）和推荐Feed的流量占比相当，对比于其他两个直播间，该直播间的付费投入更大。

由此可见，各行业优秀直播间，都会有着自己独特的流量策略打法，构成了差异化的流量结构。品牌可以根据自己所需要对标的直播间，或者通过销量及场观排序，选取行业优秀直播间、近期表现好的黑马直播间等等进行快速对比分析。

同一直播间不同时段的差异化流量结构

除了不同直播间会有不同的流量结构外，同一直播间在不同时间节点，如大促前中后，也是会出现不同的流量结构。而这些直播间流量结构数据变化，能够为品牌制定某一时间段的直播流量打法提供很好的供参考。

以某家电品牌双十一大促时段为例，10月27日大促预热期，流量来源占比最高的是推荐Feed。而到了11月6日大促期间，付费流量投入加大，其他（如千川等）占比被拉高。在11月13日大促结束后，关注流量占比显著上升，大促期间的新增粉丝大量回访。

选定时间段内账号直播流量分析

【直播间流量结构】不仅能查看单场直播的流量分布结构，对于直播账号在某选定时间段内的整体流量结构，同样能进行分析拆解，更能判断直播间整体偏好与特征。

以刚刚提及的某家电品牌为例，其抖音官方旗舰店账号在近30天内的穿透率在10%-20%之间，直播间对平台曝光流量的吸引力相对较强。而进一步深挖其流量结构分布，推荐Feed是其主要的直播流量来源。

策略优化

一站式抖音增长洞察

当品牌通过【直播间流量结构】模块掌握了优秀直播间及竞品直播间的流量结构后，能与品牌直播间自身的流量结构进行比对，发现优化方向，制定下一步的行动计划。

基于全量数据与行业理解，数说故事对抖音生态数据进行全面且深度的商业价值挖掘，重磅推出《一站式抖音增长洞察解决方案》， 致力于帮助在抖音生态下的品牌商家留住人也留住钱，全面挖掘生意增长。

以抖音今年热门的搜索流量优化为例，某个护品牌与对标直播间进行流量结构对比后，计划引入新流量来源，重点投入优化提升直播间搜索流量。

品牌首先从《一站式抖音增长洞察解决方案》中的关键词搜索优化产品模块，快速发现品牌所在类目的关键词云及关键词搜索量排名，护手霜、洗发水、身体乳产品，烟酰胺成分排名靠前。

品牌在关键词中挑选了护手霜 身体乳，进一步查看类目热搜词、对标品牌词的搜索量趋势，并能够溯源搜索词所关联的内容视频、电商视频原帖、热搜内容的方向及标题文案。作为直播引流视频、直播间标题的优化方向参考。

除此之外，还能溯源搜索词关联商品，发现热搜爆品，为直播间选品以及商品标题提供借鉴，紧贴抖音用户搜索行为，提升直播间搜索流量，优化整体流量结构。